Entretien avec Maxime Pirard, directeur du bureau Mercier Van Lanschot à Liège
À la recherche de récits inspirants, nous aimons donner la parole aux personnes qui font vivre Mercier Van Lanschot au quotidien. Aujourd’hui, nous échangeons avec Maxime, récemment arrivé à la tête de notre bureau de Liège. Dans cet entretien, il revient sur son parcours dans la banque privée, partage ce qui l’anime dans son rôle et dévoile ses ambitions pour renforcer encore l’ancrage de Mercier Van Lanschot dans la région liégeoise. Découvrez son témoignage ci-dessous.
Bonjour Maxime, peux-tu te présenter en quelques mots ?
« Avec plaisir. Je m’appelle Maxime, j’ai 34 ans et je suis Liégeois. Je travaille dans le secteur de la banque privée depuis six ans. Ce qui me caractérise sans doute le mieux, c’est mon goût pour les relations humaines, l’entrepreneuriat et les défis. J’aime construire, fédérer et faire grandir. C’est aussi ce que je retrouve aujourd'hui dans mon rôle à la tête du bureau de Liège de Mercier Van Lanschot : avec cette combinaison entre la dimension humaine, l'autonomie et un fort ancrage local. »
À la tête du bureau de Liège, je retrouve un équilibre entre la dimension humaine, l’autonomie et l’ancrage local.
Qu’est-ce qui t’apporte le plus de satisfaction dans ton rôle aujourd’hui ?
« Voir les choses avancer. Cela peut être un client qui nous accorde sa confiance, un collaborateur qui progresse, une nouvelle relation qui se crée ou, tout simplement, le sentiment que le bureau gagne en dynamisme et en visibilité. Mon rôle me permet justement de concilier la relation avec les clients, l’accompagnement de l’équipe et le développement du bureau. J’aime la banque privée pour la richesse des relations avec les clients, mais j’ai aussi un véritable tempérament d’entrepreneur. J’ai besoin de projets, de rencontres et de mouvement. »
Quel a été ton parcours avant de rejoindre Mercier Van Lanschot ?
« J’ai passé dix ans dans le secteur financier. J’ai commencé dans la consultance, avant de rejoindre ING, où j’ai travaillé pendant huit ans, en grande partie au sein de la banque privée. J’y ai progressivement évolué vers des responsabilités de management, jusqu’à diriger le centre Private Banking & Wealth Management de Liège et une équipe de dix banquiers privés. Ces années m’ont énormément appris.
À un moment donné, j’ai toutefois ressenti le besoin de faire un choix : poursuivre un parcours relativement tracé ou me lancer dans un nouveau projet. J’ai choisi la seconde voie. Je souhaitais retrouver davantage d’autonomie, être plus proche des décisions et, surtout, avoir la possibilité de construire quelque chose. C’est exactement ce que j’ai trouvé chez Mercier Van Lanschot. »
Lorsque tu quittes le bureau, comment aimes-tu te ressourcer ?
« D’abord auprès de ma famille. J’ai deux jeunes enfants, donc le retour à la maison me permet généralement de changer assez rapidement de registre ! Le sport occupe également une place importante dans mon équilibre, notamment le tennis. J’en ai besoin pour déconnecter et canaliser mon énergie. J’aime aussi voyager, découvrir de nouveaux endroits et passer du temps avec mes proches. Mon quotidien professionnel est assez intense et ces moments me permettent vraiment de couper, même si je dois reconnaître que ce n’est pas toujours facile (sourire). »
Quelles valeurs de Mercier Van Lanschot correspondent le plus à ta personnalité et à ta manière de travailler ?
« Je me reconnais pleinement dans l’esprit entrepreneurial de la maison. J’aime disposer d’autonomie, pouvoir prendre des initiatives et sentir que nos actions ont un impact concret. »
« Le mot Together est essentiel à mes yeux. On ne construit rien seul : ni avec un client, ni au sein d’une équipe. La qualité de la relation et la confiance mutuelle sont toujours au cœur de ce que nous construisons. »
« Notre métier demande du temps. La confiance ne se décrète pas : elle se construit progressivement. Certains dossiers ou certaines opportunités peuvent mettre plusieurs années à se concrétiser. Cela demande de la patience, de la constance et une vraie vision à long terme. Dans l’investissement comme dans les relations humaines, je crois davantage à la qualité et à la constance dans la durée qu’aux effets de mode ou aux succès immédiats. »
La confiance ne se décrète pas. Elle se construit avec patience, qualité et constance.
Tu viens de rejoindre le bureau de Liège. Quelles ont été tes premières impressions et qu’est-ce qui t’a donné envie de relever ce défi ?
« J’ai tout de suite été marqué par la qualité de ce qui existait déjà : une équipe expérimentée, des clients fidèles et une vraie histoire à Liège. C’est précisément ce qui rend le défi intéressant. Je ne suis pas arrivé pour tout réinventer, mais pour construire la prochaine étape. Je souhaitais rejoindre un environnement dans lequel je pourrais conjuguer proximité, autonomie et esprit entrepreneurial, tout en m’appuyant sur des fondations solides. »
Quelles sont aujourd’hui tes priorités pour le bureau de Liège ?
« Elles sont très claires :accompagner l’équipe, être au plus proche de nos clients et renforcer encore notre présence dans l’écosystème liégeois. Je suis convaincu que nous disposons d’une proposition de valeur particulièrement forte, avec un réel potentiel pour rayonner davantage dans la région. Mon objectif est donc de préserver tout ce qui fait la force du bureau, tout en lui donnant une nouvelle dynamique de croissance. »
Pour conclure, quelles sont tes ambitions pour les prochaines années, tant pour toi-même que pour le bureau de Liège ?
« Mon ambition pour Liège est assez simple : faire de Mercier Van Lanschot une référence en matière de banque privée dans la région. Cela signifie grandir, bien sûr, mais pas uniquement en termes d’actifs. Je souhaite que nous soyons reconnus pour notre expertise, notre proximité et notre capacité à accompagner les entrepreneurs et les familles dans la durée, parfois sur plusieurs générations. Je veux également continuer à faire grandir une équipe ambitieuse, engagée et fière de porter notre projet.
Mon ambition personnelle est étroitement liée à celle du bureau : dans quelques années, j’aimerais pouvoir regarder le chemin parcouru et me dire que, collectivement, nous avons écrit un nouveau chapitre de l’histoire de Mercier Van Lanschot à Liège. »
Merci, Maxime, pour cet échange inspirant. Nous te souhaitons beaucoup de succès dans cette nouvelle étape et dans le développement du bureau de Liège.